參加廣交會，是浙江外貿(mào)的老傳統(tǒng)，也是浙江外貿(mào)活力的鮮明印記。

    1981年4月，浙江省作為正式代表首次參加廣交會，開拓多元貿(mào)易市場，一直延續(xù)至今。

    只要有商機(jī)，就有浙江人的身影。遞名片、拎樣品，搶展位、談訂單，這四十多年的廣交會上，浙江人都是如此。

    近日，美方濫施關(guān)稅，陡然增加了市場不確定性。在廣交會上，潮新聞記者發(fā)現(xiàn)，面對外貿(mào)環(huán)境的不明朗，提前布局、優(yōu)化渠道、練好內(nèi)功，早已成為不少浙江企業(yè)的選擇。

規(guī)避外貿(mào)局勢變化風(fēng)險

努力開拓新的“江湖”

  “這次廣交會，除了全員懂英語，我們還配了懂西班牙語、阿拉伯語的業(yè)務(wù)員?！闭憬袄心タ萍加邢薰句N售副經(jīng)理吳婷婷，一個月前就和客戶們“奔走相告”了?！坝袆偣桶⒏⒌目腿耍街袊牡谝徽揪褪堑焦緛碚労献?，第二站再來廣交會。”

    偌大的展廳墻上，整齊地掛著一排排產(chǎn)品，砂輪片、百葉輪、鋸片、鉆頭等?！懊绹P(guān)稅政策‘朝令夕改’，對我們影響不大，我們產(chǎn)品貿(mào)易覆蓋了160個國家，主要有非洲、中東，還有南美、東南亞?！眳擎面谜f，過去，人們習(xí)慣線下會面，坐下來談訂單。最近，公司通過跨境電商，積極拓展東南亞、中東的新市場。

    浙江國貿(mào)輕工業(yè)品貿(mào)易公司，是浙江的老牌貿(mào)易企業(yè)，年年來參會，展位從最初的幾個，一路壯大到今年的42個，產(chǎn)品類別覆蓋了餐廚、體品、戶外家具等多品類日用品。“廣交會的展位，歷來是我們貿(mào)易獲客的主要渠道之一，今年，我們期待在‘一帶一路’上能多做一點(diǎn)開拓?！笨偨?jīng)理何列平說。

    身為老外貿(mào)人，何列平也感受到了近年來國際貿(mào)易格局的變化，把更多目光投向新興市場。“早年，這些國家地區(qū)的客商來參展，一般訂單下得少。但現(xiàn)在這些市場的貿(mào)易地位和比重在不斷增強(qiáng)，中國產(chǎn)品也越來越受到他們的歡迎?！?/p>

    前幾年，有阿富汗客戶來展位，很喜歡一款保溫瓶，現(xiàn)場拍板簽約。產(chǎn)品在阿富汗市場推廣后很受追捧，客商不斷返單，現(xiàn)在每年單品類貿(mào)易額已經(jīng)超過200多萬美元。

    每年來廣交會，何列平習(xí)慣看看展位，和老客戶聊聊天，“在廣交會上轉(zhuǎn)幾圈，接下來一年的貿(mào)易情況，心里就大致有數(shù)了?！?/p>

    如今，公司客戶遍布100多個國家。對于國際形勢波動，何列平表示，這些年，他們公司特別是上級公司浙江土畜集團(tuán)做了一系列海外工廠的布局，不但開發(fā)了新的貨源基地，也優(yōu)化了貿(mào)易渠道，更深層次地轉(zhuǎn)變?yōu)閲H供應(yīng)鏈服務(wù)價值創(chuàng)造者，也一定程度上規(guī)避了外貿(mào)局勢變化風(fēng)險。

首次增設(shè)服務(wù)機(jī)器人專區(qū)

浙江智造成為展會大亮點(diǎn)

    本屆春季廣交會有三期，分別以“先進(jìn)制造”“品質(zhì)家居”“美好生活”為主題，共設(shè)55個展區(qū)、172個產(chǎn)品專區(qū)。值得一提的是，大會首次在第一期增設(shè)服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，集結(jié)了咖啡機(jī)器人、清潔機(jī)器人、陪伴機(jī)器人、醫(yī)療機(jī)器人、餐飲機(jī)器人等行業(yè)新品。

    在這個滿是“黑科技”的專區(qū)，浙江又是一抹亮色。浙江共11家企業(yè)參加，44個展位，均占總數(shù)的24%，居全國前列。杭州的宇樹科技、云深處科技、強(qiáng)腦科技紛紛亮相，展示了浙江智能制造的實力。

    今年，采購商來源更廣了。截至4月13日，本屆廣交會已有215個國家地區(qū)的超過20萬名境外采購商預(yù)注冊，其中有全球零售250強(qiáng)企業(yè)68家，世界500強(qiáng)企業(yè)20家。

    今年，浙江代表團(tuán)有幾個新變化，企業(yè)質(zhì)量更高、品牌更多，科技含量也更高了。

    本屆浙江省交易團(tuán)共有901家各級專精特新企業(yè)、1700家國家級高新技術(shù)企業(yè)、55家各級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)參加，集中在先進(jìn)制造、智慧生活、綠色出行等領(lǐng)域。

    最近幾年，浙江企業(yè)還在各種創(chuàng)新活動上嶄露頭角，在大會上發(fā)布新品、參與評選各類創(chuàng)新獎項。

    今年，就在廣交會開幕式當(dāng)天，來自金華的浙江阿波羅運(yùn)動科技公司就做了新品首發(fā)：阿波羅RFN戰(zhàn)士電動越野車，采用新型輕量化材料，大馬力電驅(qū)，還有智能操控。

   “除了線上推廣，廣交會是我們獲取新客戶最重要的途徑。”國際市場部高級設(shè)計師游超告訴記者。

    這幾年，阿波羅的很多款摩托車新品，都選擇在廣交會上首發(fā)。公司的展位，不僅吸引了歐美客戶，還有俄羅斯、中東客戶，有人現(xiàn)場立刻簽下訂單，為“浙江制造”買單。

   “之所以選在國內(nèi)首發(fā)，是因為看中了國內(nèi)龐大的潛在市場。之前我們?nèi)孔龀隹谑袌?，主要出口美國和歐盟，經(jīng)過幾年的布局，我們開始向國內(nèi)發(fā)力了。”游超說。

    公司產(chǎn)品約90%出口海外，其中美國占比約20%，近期美國關(guān)稅政策，對企業(yè)的直接影響較大。游超介紹，有些客戶要么取消了訂單，要么已經(jīng)出貨了，“我們照常在做，但可能面臨較高的成本，我們幾乎天天與美國客戶開會溝通，想辦法解決問題。”

   “我們參加廣交會的目的，一個是推薦新產(chǎn)品，另一方面也想跟行業(yè)多交流，尋找更多的商機(jī)?！庇纬f，近期公司召開了一個國際越野摩托車的峰會，邀請了二十幾個國家的客商來杭州，共同商議生意。

浙江外貿(mào)的“江湖地位”

    廣交會歷史上，浙江人靠搶展位、搏訂單，留下幾次高光時刻，一次是2003年非典，一次是2008年全球金融危機(jī)。

    非典時期，有企業(yè)不敢來，有的臨時退展，只要有空缺，浙江人就去搶占陣地；金融危機(jī)時，外貿(mào)不景氣，參展企業(yè)大幅縮水，而浙江人對訂單格外渴望，大膽增加了展位數(shù)量。

   “有展位就有市場份額，市場是企業(yè)的命?！碑?dāng)時，一位浙江代表團(tuán)成員回憶，非典那時，大伙兒每天喝板藍(lán)根，吃著方便面，也要布展談生意。

    正是浙江外貿(mào)人頂住壓力，不懼風(fēng)雨，打下了浙江在廣交會上的“江湖地位”。

    2003年廣交會，浙江的出口成交額僅次于東道主廣東，占出口成交總額的11%，再后來，在廣交會擴(kuò)館之時，浙江企業(yè)看準(zhǔn)時機(jī)，積極拿下展位，成為展位數(shù)僅次于東道主的外貿(mào)大省。

    有展位，就有訂單，這是浙江人的信念。

    近些年來，浙江展位數(shù)一直占據(jù)廣交會20%份額，穩(wěn)居全國各省區(qū)市前列。今年，浙江?。ê憬〗灰讏F(tuán)、杭州市交易團(tuán)、寧波市交易團(tuán)）共有展位超1.5萬個，比上一屆又增長超1個百分點(diǎn)。